高校在無形之間已經躋身千億市場，校園市場的消費潛力無需贅述，單看開學季高校的快遞單量就能領略一二，校園創業成為了很多人的選擇。

同樣投身校園市場創業的楊先生，用自己的親身經歷，從時機到營銷再到服務展開來告訴你，他是如何做到單日盈利突破2W+的。

01機遇往往來源于痛點

創業之前的楊先生還只是一位外賣商家，主要經營的是周邊幾公里的用戶，但因抽點和各種營銷成本的堆疊，盈利遠不及各種支出，同區域還要與其他商家競爭，壓力之下，楊先生萌生自己做外賣平臺的想法。

將外賣平臺落地在校園市場的原因在于，楊先生周邊剛好有大學城，當時高校明令禁止外賣進入校園，只能放在校門口，校外外賣堆積和學生與騎手隔著護欄取送外賣的現象，楊先生盡收眼底。

一邊是需求，一邊是阻礙，如果校內有一個外賣平臺，學生點餐自由并且沒有配送阻礙，在當時的情況下可以解決學生的用餐問題，與自己做平臺的想法不謀而合，這無疑是搭上了機遇的快車。

02集中推廣，用戶裂變

楊先生的平臺落座于廣西某大學城，平臺的選址和搭建只是一個開始，成功與否靠的是后期的運營策略。

楊先生采用的是傳統的傳單和張貼海報的方式，在人多且聚集的地方大力宣傳，吸引用戶了解這個平臺。通過一些優惠活動將學生引流到平臺上，并且下單消費，只要留住了第一批用戶，學生之間的口口相傳也能幫平臺拉新和宣傳，形成用戶裂變。

巧妙的通過這些方法，楊先生的平臺上沉淀了大量的活躍用戶，幾乎每天都會在平臺上下單，日單量4000+，單日盈利超2W，入駐的商家有100多家，周邊商家全都在平臺上。

03用服務精準拿捏用戶

楊先生做校園平臺，學校是允許的，當時的校門口每天都堆積了大量的外賣，成立平臺組建配送團隊能夠及時疏通這些訂單，解決學生的用餐問題，學生也能享受更好的服務。

招募學生兼職騎手組建了專門的配送團隊，并在學校每棟宿舍樓都安排有固定的配送員，每棟樓的配送員各司其職，分工明確，以此保證更高效快速的配送效率，保證每一份餐都能送餐到寢，提供周到的配送服務。

等運行穩定打開知名度以后，再結合學生高頻需求上線其他業務板塊：校園跑腿、代取快遞、信息廣場、二手閑置、兼職賺錢、駕校培訓等，逐步覆蓋校園生活方方面面，這樣學生能在平臺上享受更多服務，多種服務也能提升平臺的使用率。

新學期剛開始，如果你也有搭建校園平臺的想法，趣來達提供技術支持和運營指導，帶你跨越技術門檻，少走彎路。