在全球化與消費升級的雙重驅(qū)動下，企業(yè)市場拓展正面臨戰(zhàn)略升級的關鍵節(jié)點。BD經(jīng)理與銷售經(jīng)理作為業(yè)務增長的核心驅(qū)動者，其職責分工與協(xié)同模式深刻影響著企業(yè)的市場滲透力。前者聚焦戰(zhàn)略布局，通過市場研究、客戶開發(fā)與生態(tài)構建開辟新賽道；后者深耕執(zhí)行落地，憑借渠道開拓、銷售策略制定與團隊管理實現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)化。這種“戰(zhàn)略-執(zhí)行”雙輪驅(qū)動模式，已成為企業(yè)突破增長瓶頸的關鍵路徑。
銷售經(jīng)理職責已從傳統(tǒng)銷售管理向價值創(chuàng)造延伸。以某外資水果企業(yè)華南銷售經(jīng)理崗位為例，其不僅需統(tǒng)籌區(qū)域銷售目標，更需通過團隊賦能與渠道創(chuàng)新提升市場份額。在消費端，某知名水產(chǎn)公司銷售負責人需制定差異化銷售策略，結合終端渠道布局實現(xiàn)生意規(guī)模突破；在產(chǎn)業(yè)端，半導體前道耗材公司質(zhì)量總監(jiān)通過質(zhì)量管理體系優(yōu)化，間接為銷售團隊提供合規(guī)競爭力支撐。銷售經(jīng)理正通過數(shù)據(jù)洞察、客戶分層運營等能力升級，成為連接產(chǎn)品與市場的價值轉(zhuǎn)化器。
BD經(jīng)理的職能則更強調(diào)生態(tài)構建與長期價值挖掘。BD經(jīng)理的工作范疇已延伸至戰(zhàn)略投資、跨界合作與生態(tài)共建，整合全球資源，推動可持續(xù)出行技術的本地化落地。這種從“單點突破”到“生態(tài)賦能”的職能進化，使BD經(jīng)理成為企業(yè)第二增長曲線的規(guī)劃師。
當銷售經(jīng)理通過精細化運營夯實基本盤，BD經(jīng)理通過戰(zhàn)略創(chuàng)新開拓新空間，企業(yè)方能在周期波動中實現(xiàn)韌性增長。這種“縱深穿透”與“橫向破圈”的有機融合，正是新時代市場拓展的核心密碼。